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    1. 機械行業如何做有效的網站推廣?

      作者:網絡推廣     來源:推廣優化 2019-03-13

      行業千千萬,每個行業都有每個行業的特點。從網絡推廣角度來說,賣機械設備和賣材料并沒有多大區別,為什么特意做個標題黨把機械行業拎出來講?因為機械行業對于網絡的依賴性是最高的,作為一家老牌的第三方網絡外包公司,服務過的客戶也是機械設備企業最多。

      和一些機械行業的老板溝通網絡營銷,總結一下幾個特點:

      1、一錘子買賣:機械設備不同于消耗品每天、每個月都要用,一臺設備至少可以用幾年、幾十年,如果客戶沒有擴大經營規模,可能一輩子就只買一臺。這就決定了做機械企業要不斷的開拓新客戶,投資網絡是性價比最高的方式,不說要不要投?

      2、客戶決策周期長:選擇一臺什么樣的設備對于工廠來說是一個很復雜的工作,你在淘寶買個10元的手機套都要選擇好幾天,想想一臺這么復雜的機器,感覺選擇困難癥都要來了。

      3、產品單價高:比如高功率的激光焊接機隨便一臺幾十上百萬,單價越高利潤自然就越高,這種暴力產品不做網絡推廣老板都不好意思。網絡推廣那點錢壓根不算錢吶。

      4、售后麻煩:售后維修一般要去到實地檢修,是個麻煩事情,碰到棘手的問題,還要蹲點,這其中產生的成本是非常高的。

      以上這些問題是行業普遍存在的,有些還是行業痛點,我們可以把解決思路和網絡營銷結合起來,在顧客購買產品之前就對產品和公司產生信賴,可以大大減少客戶的對于產品的猶豫時間成本。 

      常規化推廣競爭已經白熱化了,成本高,效果差,比如SEO優化,現在隨便一個詞都是幾十上百家同行在競爭,就算拼進了搜索首頁,還要再被客戶篩選一篇。機械行業最好的推廣工作個人覺得應該是挖掘黑馬詞,這需要對設備的行業應用具備深刻的了解,挖掘到最精準的關鍵詞,然后實現霸屏,多馬甲,多賬號,多網頁,多平臺操作,避免紅海競爭,建立行業營銷壁壘,做的輕松也賺的輕松。有興趣的朋友可以加微信itonetcn交流下。

        

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