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    1. 流量變現的全過程,有哪些關鍵環節

      作者:網絡推廣     來源:網絡資訊 2019-03-17

              流量變現的全過程,有哪些關鍵環節

              Paul Gram 說:創業的本質是增長,這對于產品同樣適用。

              產品增長,歸根結底,就是用戶數和營收的增長。一款產品唯有使用的人數越來越多,越來越頻繁,才能最大化自己的價值;獲取更多收入,才有資源投入到持續的迭代中,從而打通正循環,服務更多用戶,創造更大價值。

              這是一個很大的話題,今天我們先挑大家最感興趣的“營收的增長”來聊。

              一個互聯網項目產生現金流的過程是怎樣的?

              首先開發者會投入人力、時間、服務器資源,做一個對用戶有用的產品。比如:一個可以搜到網上信息的網站,一個能和朋友聊天的工具,因為好用自然會吸引一部分用戶來,通過運營和口碑傳播,訪問產品的用戶慢慢變大。

              這時候,我們就可以在界面上推薦合適的產品,就像我們在機場候機時順便看到星巴克一樣,于是最基礎的交易就產生了。開發者肯定希望這樣的交易更多,于是就會持續優化交易的細節,拓展產品的品類,從而獲得更多的營收,這就是產生現金流的全過程。

              你看多簡單,那么具體到流量變現的全過程,有哪些關鍵環節呢?

              

              一、場景的搭建

              有了產品,有了流量,并不代表營收就會自然而然地到來。

              舉個例子:墨跡天氣是一款DAU在1億以上的產品,這是大部分開發者羨慕的日訪問量,能達到這個量級日訪問的產品屈指可數。但是墨跡單個流量的價值遠遠低于同類,因為用戶登錄墨跡天氣,訪問之后,很難去找到一個可以再次創造交易的場景。

              場景就是那個能激發用戶需求的環境。梁寧說:“只有能觸發用戶情緒的場景才是真正的流量入口”,深以為然。

              怎樣來搭建場景?

              “三級火箭法”是一個經典的策略。搜狗輸入法是一個日訪問很大的工具類產品,但因為展示的限制,無法承載很好的變現場景。因此,通過瀏覽器的導入,使得流量可以沉淀到瀏覽器上,從而無論是內置搜索,還是跳轉到網址導航頁,使得流量都得到了更好的應用。

              羅輯思維從微信公眾號向得到的轉移也是一個很好的案例。微信公眾號可以獲客,但場景是十分受限的,要做更好的服務需要別的工具,于是順勢推出的得到就有了這個作用。不僅可以更好地服務用戶,豐富了用戶登錄的場景,而且也大大增加了變現的可能性。

              

              二、品類的選擇

              在選擇流量導入的時候,具體到這個場景,我需要去導入怎么樣的產品呢?

              這個選擇意義重大。

      • 首先,用戶在特定場景下對于具體產品的偏好是不一樣的;

      • 其次,不同產品所創造的營收也是千差萬別的?!邦^部品類的選擇,是影響變現效率的一大關鍵?!?/span>

              一個典型的案例是:陌陌。陌陌的商業化探索走過很多坑,一開始上市的時候想要花大力氣做營銷的廣告、做游戲,但后來發現流量不匹配,增長緩慢,最后選擇了直播,對于營收的增長提升了很多。而另一款圖片社交類的產品IN就沒有這么幸運,盡管DAU不低,但則一直沒有找到合適的品類,流量一直沒有產生很好的營收。

              一個公司能成長一般都是因為主營產品的強勁營收所帶來的,但是市場總會遇到供需平衡,這個時候,就需要做品類的拓展了。

              我們可以進行產品的橫向擴張。比如:蘋果,從ipod向iphone和ipad的拓展;比如:星巴克從咖啡到星冰樂,瓶裝咖啡及 VIA系列速溶咖啡的拓展,都屬于在原產品的增長曲線放緩之前的橫向品類拓展,不斷突破某個產品本身增長的邊界。

              從這個角度看,今日頭條去做火山小視頻、抖音是同一個邏輯。

              另一類,就是縱向的拓展。比如:騰訊從代理到做自己的游戲;百度從幫助視頻網站導流到做愛奇藝,這都屬于向產業鏈上游走。以前只是提供幫助產品找到用戶這部分的渠道價值,現在同時去做提供產品的活。這樣就向產業鏈的縱深走,從而能獲得更大的話語權,創造更大的價值。

              

              三、轉化的提升

              當場景和產品都確定下來之后,用戶的購買路徑已經基本確定。下面就是要做微觀的轉化了,怎么才能讓一個用戶在某個場景下對某個產品的購買做到最大化,這需要分步驟,分流程,提升每一步的轉化。

              例如:得到上的一門課,已經定位好了,那么下面思考的就是怎么把這門課更好地賣出去?那就需要千方百計地運營活動來思考。

              同時,產品的復購率也是一個非常值得討論的話題。這涉及到產品的信任問題,及產品的推薦度問題,就是讓買過店里產品的用戶再來買的能力。

              許多人覺得互聯網上的項目很虛,都在燒錢。其實從長期的角度看,這是一件非常實在的事。無非是一個不斷提供價值,獲取收益,提供更多價值,獲取更多收益的過程。只不過因為產品形態的不同,價值在發生變化而已。

              獨特價值的創造從來不是一件容易的事?!妒甓恕防?,說到2008年京東開始做全品類、做物流體系那一仗時,吳曉波問劉強東,當時物流這么難做,劉強東說到:

              

      如果重的事情,難的事情你不做,那么你貢獻的價值在哪里?

              這一點對于我們今天的產品決策,依舊有參考價值。

              7個關鍵步驟,打造有競爭力的產品。本文是打造有競爭力產品系列的最后一篇。

              好的產品,起于需求,成于增長?;仡櫿麄€產品打造過程,我們從需求的分析與洞察出發,研究用戶分群, 是為了找到用戶真正需要的東西。而為了避開競爭,輕裝上陣,我們需要尋找準確的產品定位。下面我們圍繞用戶體驗進行產品的設計,又因為環境在變化,競爭對手在變化,我們要不斷進行產品的迭代。

              而這些最終都要落實到產品增長,唯有不斷去獲取用戶,贏得收入,才能推動進化之輪的不斷轉動。

              第二季“增長的策略”,將重點討論用戶和營收的增長,歡迎持續關注。

              作者:許晉誠,51信用卡產品經理,分享打造有競爭力產品的方法論,微信公眾號:健行筆記(xuexibiji007)

              題圖來自Unsplash,基于CCO協議

              

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